「Amazon広告出してみたけど、うまくいってるかわからない」
広告運用始めたばかりだとこんな風に不安に思っている人もいるのではないでしょうか？
今回はAmazon広告やるならここは見ておいた方がいい！という３つの分析方法や広告費の目安を解説していきます。
・Amazon広告がうまくいってるのかよくわからない
・費用対効果ってよく聞くけど、どうなんだろう
・広告の分析方法を教えてほしい
・広告費の目安が知りたい
こんな風に思っている方にはぜひ最後まで読んでほしい内容です。
・広告からの売上：約200万円
・広告費：約110万円
僕自身も、最初は広告費を垂れ流しながら運用していましたが、ちゃんと分析をするようになってから徐々に改善できるようになりました。
それでは早速本題に入っていきます。
広告分析の目安となる項目
分析の方法の前に、まずは基本用語や見るべき項目を理解しておきましょう。
こちらはセラーセントラルの広告キャンペーンマネージャーの画面です。
赤枠で囲んだ部分が見るべき指標項目となります。
・売上
・広告費
・Acos
・注文数
・クリック数
順番に解説をしていきます。
※グラフの上の項目は、今ある項目を消せば追加したい指標項目が出てきますので、カスタマイズしてみてくださいね。
Acos(%)=広告費÷売上×100
CVR（成約率）が1％と仮定した場合・・・
↓
商品を１つ売るためには、クリックを100回してもらう必要があります
↓
その場合、もし広告単価を50円にしていたら、50円×100クリックで広告費は5,000円かかります
↓
そうすると、１つ売ると5,000円稼げる商品に、広告費を5,000円かけてしまっているわけなので、儲けが0円になってしまうというわけです。
分析で見るべき３つのポイント
①費用対効果の把握
広告をかけるなら必ず費用対効果を分析して検証するようにしましょう。
費用対効果とは、かけた費用（広告費）に対して、得られたパフォーマンス（売上）がどうだったのかということです。
ここを数値化して分析することが重要です。
・Acos（率）
・広告粗利額
ただしAmazonの広告キャンペーンマネージャー上で見ると、いちいち日付を変更して確認しないといけないので、時系列で分析するのが非常に面倒です。
僕はExcelで分析用ファイルを作って、そこで毎週分析しています。
こんな風に、毎週それぞれの数値がどのように変化をしているかを確認しながら、広告の中身を修正しながら取り組みをしています。
Excelも分析も苦手だから結構ハードルが高いな・・・。
こんな風に思う方もいるかもしれませんが、弊社はコンサルの一環で「広告運用、広告分析サービス」も行っておりますので、興味のある方はこちらからお気軽にご相談ください。
分析をする際、あくまで重要なのは広告粗利額です。
当たり前ですが、ビジネスをする上では実際に手元にいくらお金が残るのかが重要ですからね。
なので、Acos(率)にばかり気を取られないようにしましょう。
例えば、以下の２つを比べてみましょう。
| 例① | 例② | |
| 広告費 | 10,000円 | 50,000円 |
| 売上 | 100,000円 | 150,000円 |
| Acos | 10% | 30% |
| 広告粗利額 | 90,000円 | 100,000円 |
Acosの費用対効果率だけを見ると、例①は10%に対して例②は30%ですから、悪いように見えますよね。
ただ広告粗利額（売上ー広告費）を見ると、例①が90,000円なのに対し、例②は100,000円です。
結論、どちらが成果を上げているかといえば例②の広告になるというわけです。
もちろん、例②のAcos30%は高すぎるので、どこかに無駄な広告費がかかってしまっていることは間違いありませんが、必ず広告粗利額とAcosの両面を確認するように注意して分析をしてみてください。
②検索キーワードを確認
続いて、どんなキーワードから広告がクリックされているかを確認する方法です。
ここで見ておくべきポイントは以下の２つです。
②反応が良くてもっと伸ばせそうなキーワードはないか
まずやり方からお伝えしていきますね。
①広告レポートをダウンロード
②「レポートを作成」をクリック
③必要事項を入力してダウンロード
これでダウンロード自体は完了です。
※ダウンロード完了するまで2分くらいかかるので、何度かページ更新してみてください
ここからはダウンロードしたExcelレポートファイルで見るべきポイントを説明していきます。
まず、Excelファイル内で主に見るべきポイントは以下の４つになります。
Excelの列番号も記載しておきますので、それ以外の列はいったん非表示にしておくと見やすいですよ。
・キャンペーン名（E列）
・カスタマーの検索キーワード（I列）
・広告費（N列）
・広告がクリックされてから７日間の総売上高（O列）
改めてですが、ポイントは以下の２つです。
②反応が良くてもっと伸ばせそうなキーワードはないか
ここに沿って見ていきます。
今回はオートターゲティング広告を例に解説をしていきますね。
③検索順位の確認
確認すべき項目の３つ目は、検索順位の確認です。
当たり前ですが、自分が出した広告の商品がどれくらいの立ち位置にいるのかは、随時チェックしていきましょう。
ここで大事なのが「広告単価の調整」です。
一番狙いたいキーワードに絞り、広告単価を増減させて、検索順位の変動を週ごとにチェックするのがオススメです。
僕自身も、広告単価を50円にしていたらなかなか検索上位に来なかったけど、70円にしたら上位にきたというケースがありました。
また逆に、単価50円で出していたものを40円に下げてみても、まだ上位に居続けていたというケースもあります。
このように、検索順位を見ながら広告単価を調整し、無駄を省きながら上位表示をさせていくことをオススメします。
さいごに
今回は広告の分析の仕方を徹底的に解説していきました。
ただ普段の出荷業務や出品作業などで、なかなかそこまで手が回らない方も多いのではないかと思います。
弊社に丸投げしていただければ広告運用からフィードバックまで全面サポートいたしますので、興味のある方はこちらから、お気軽にご相談ください(^^)/
また、Twitterで「Amazon物販に活かせるツイート」を毎日投稿しています。
よければチェック＆フォローしてみてくださいね～！
今回は以上です。
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